در دنیای شلوغ و پررقابت تبلیغات، نوشتن یک متن تبلیغاتی که بتواند توجه مخاطب را جلب کند و او را به اقدام وا‌دارد، کار ساده‌ای نیست. برندها برای موفقیت در بازاریابی، نیاز دارند از ساختارهایی استفاده کنند که آزموده‌شده، علمی و هدفمند باشند. اینجاست که «فرمول‌های تبلیغ‌نویسی» به کمک می‌آیند؛ چارچوب‌هایی که ذهن نویسنده را نظم می‌دهند و مسیر اثرگذاری را هموار می‌سازند.
در این مقاله از گیتالوژی، قصد داریم ۹ فرمول معروف و قدرتمند تبلیغ‌نویسی را به‌صورت کامل، کاربردی و با مثال‌های واقعی معرفی کنیم. این مطلب برای همه‌ی علاقه‌مندان به بازاریابی، تولید محتوا و تبلیغات دیجیتال مفید خواهد بود؛ چه تازه‌کار باشید و چه یک کپی‌رایتر حرفه‌ای.
Contents
- 1 فرمول BAB (Before – After – Bridge)
- 2 فرمول PAS (Problem – Agitate – Solution)
- 3 فرمول FAB (Features – Advantages – Benefits)
- 4 فرمول 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultraspecific)
- 5 فرمول AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
- 6 فرمول 4P (Picture – Promise – Prove – Push)
- 7 فرمول 3S (Star – Story – Solution)
- 8 فرمول ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
- 9 فرمول AICPBSAWN
- 10 تبلیغ‌نویسی با چارچوب، هنر حرفه‌ای‌ها
فرمول BAB (Before – After – Bridge)
این فرمول یکی از ساده‌ترین و درعین‌حال مؤثرترین روش‌های تبلیغ‌نویسی است. مراحل آن به این صورت است:
1. Before (قبل): مشکل یا وضعیت فعلی مخاطب را توصیف می‌کنیم.
2. After (بعد): تصویر ایده‌آل بعد از حل مشکل را به او نشان می‌دهیم.
3. Bridge (پل): راه‌حل خودمان را به‌عنوان پل بین این دو وضعیت معرفی می‌کنیم.
مثال:
«آیا همچنان با نداشتن تمرکز در محل کار دست‌وپنجه نرم می‌کنید؟ تصور کنید هر روز با انرژی و تمرکز کامل پروژه‌های‌تان را به‌موقع تحویل دهید. با دوره مدیریت بهره‌وری ما، این تغییر فقط چند قدم با شما فاصله دارد.»
فرمول PAS (Problem – Agitate – Solution)
یکی از فرمول‌های قدیمی و محبوب، مخصوصاً در تبلیغات احساسی. این فرمول به ترتیب زیر کار می‌کند:
1. Problem (مشکل): یک درد یا چالش را مطرح می‌کنیم.
2. Agitate (تحریک): آن مشکل را با تشدید احساسات و جزئیات برجسته می‌کنیم.
3. Solution (راه‌حل): در نهایت، محصول یا خدمت خود را به‌عنوان ناجی معرفی می‌کنیم.
مثال:
«خستگی و بی‌خوابی امان‌تان را بریده؟ هر شب ساعت‌ها در رختخواب غلت می‌زنید؟ با مکمل طبیعی خواب‌آور ما، بالاخره خواب آرام را تجربه خواهید کرد.»
فرمول FAB (Features – Advantages – Benefits)
این فرمول بیشتر در توصیف محصولات فیزیکی یا ویژگی‌های فنی کاربرد دارد.
1. Features (ویژگی‌ها): امکانات یا مشخصات محصول را بیان کنید.
2. Advantages (مزایا): بگویید این ویژگی چه سودی دارد.
3. Benefits (منافع): توضیح دهید مخاطب دقیقاً چه چیزی به‌دست می‌آورد.
مثال:
«این لپ‌تاپ با پردازنده نسل ۱۳ اینتل ارائه می‌شود (ویژگی)، که عملکرد چندبرابری نسبت به مدل‌های قبلی دارد (مزیت)، بنابراین پروژه‌های شما سریع‌تر و بدون هنگ اجرا می‌شوند (منفعت).»
فرمول 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultraspecific)
این فرمول مخصوص تبلیغات آنلاین، ایمیل مارکتینگ و پیام‌های کوتاه است. یک پیام تبلیغاتی موفق باید:
مفید باشد.
فوریت داشته باشد.
منحصربه‌فرد باشد.
بسیار دقیق و مشخص باشد.
مثال:
«تنها امروز! با ثبت‌نام در وبینار رایگان سئو، ۳ تکنیک افزایش ترافیک ارگانیک را یاد بگیرید. فقط ۱۰۰ نفر اول پذیرفته می‌شوند.»
فرمول AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
یکی از کلاسیک‌ترین و پرکاربردترین فرمول‌های تبلیغ‌نویسی در سراسر جهان:
1. جلب توجه (Attention): با یک تیتر قوی شروع کنید.
2. ایجاد علاقه (Interest): دلایل جذاب بودن موضوع را نشان دهید.
3. برانگیختن میل (Desire): مزایای محصول را طوری مطرح کنید که مخاطب بخواهد آن را داشته باشد.
4. فراخوان به اقدام (Action): به‌صراحت بگویید مخاطب چه کاری باید انجام دهد.
مثال:
«خسته از فروش پایین؟ با دوره پیشرفته بازاریابی دیجیتال ما، مشتریان‌تان را دو برابر کنید. همین حالا ثبت‌نام کنید!»
فرمول 4P (Picture – Promise – Prove – Push)
این فرمول بر تصویرسازی و اثبات مزایا تکیه دارد:
1. Picture: تصویری جذاب از آینده مطلوب مخاطب خلق کنید.
2. Promise: وعده‌ای صادقانه بدهید.
3. Prove: با شواهد، رضایت مشتریان و داده‌ها ادعای خود را اثبات کنید.
4. Push: مخاطب را به اقدام فوری ترغیب کنید.
مثال:
«تصور کنید در خانه‌ای مدرن با انرژی خورشیدی زندگی می‌کنید. ما این رویا را با پنل‌های کم‌هزینه محقق می‌کنیم. بیش از ۵۰۰ مشتری راضی داریم. همین حالا با ما تماس بگیرید!»
فرمول 3S (Star – Story – Solution)
فرمولی داستان‌محور با قدرت تاثیرگذاری بالا:
1. Star: یک شخصیت جذاب و مرتبط معرفی کنید.
2. Story: داستانی واقعی یا الهام‌بخش از او تعریف کنید.
3. Solution: محصول یا خدمت شما به‌عنوان راه‌حل نهایی معرفی شود.
مثال:
«من یک فریلنسر بودم که درآمدم نوسانی و پایین بود. اما از روزی که با نرم‌افزار مدیریت پروژه شما آشنا شدم، زمانم را بهتر مدیریت کردم و درآمدم سه‌برابر شد!»
فرمول ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)
این مدل بیشتر برای تبلیغات آموزشی یا اطلاع‌رسانی به‌کار می‌رود:
1. آگاهی: مخاطب را از یک مشکل یا موضوع آگاه کنید.
2. درک: اطلاعات کافی برای درک عمیق موضوع بدهید.
3. اقناع: دلایل منطقی برای پذیرش پیشنهادتان ارائه کنید.
4. اقدام: دعوت به اقدام مشخص داشته باشید.
مثال:
«آیا می‌دانستید بیش از ۷۰٪ افراد بدون برنامه مالی مشخص بازنشسته می‌شوند؟ با مشاوره رایگان ما، آینده مالی‌تان را تضمین کنید.»
فرمول AICPBSAWN
این فرمول ترکیبی، یکی از کامل‌ترین ساختارهای تبلیغ‌نویسی است:
1. Attention: جلب توجه
2. Interest: ایجاد علاقه
3. Credibility: ایجاد اعتبار
4. Proof: ارائه شواهد
5. Benefits: مزایا
6. Scarcity: کمیابی
7. Action: فراخوان به اقدام
8. Warn: هشدار یا تهدید مثبت
9. Action (دوباره): یادآوری اقدام
مثال:
«تنها تا پایان امروز فرصت دارید از تخفیف ۵۰٪ دوره جامع سئو استفاده کنید! بیش از ۲۵۰۰ نفر تاکنون از این دوره استفاده کرده‌اند. اگر الان ثبت‌نام نکنید، باید تا تابستان آینده صبر کنید!»
تبلیغ‌نویسی با چارچوب، هنر حرفه‌ای‌ها
نوشتن یک متن تبلیغاتی موفق الزاماً نیاز به خلاقیت ذاتی ندارد؛ بلکه با دانستن فرمول‌های اثبات‌شده و استفاده هوشمندانه از آن‌ها، می‌توانید پیام‌هایی بنویسید که نه‌تنها مخاطب را جذب کنند، بلکه او را به مشتری وفادار تبدیل نمایند. بسته به نوع محصول، رسانه انتشار و هدف کمپین، می‌توانید یکی از فرمول‌های بالا را انتخاب و اجرا کنید.
حالا نوبت شماست: کدام فرمول را در تبلیغات بعدی‌تان امتحان می‌کنید؟ در بخش نظرات تجربه‌تان را با ما به اشتراک بگذارید.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟